팔레트의 환경적 이점을 판매하는 것이 큰 부담이 되는 이유

두 걸음 앞으로

팔레트의 지속 가능성 문제를 고객에게 판매하는 것은 어려울 수 있으며, 이는 여러 부문, 특히 소규모 회사가 주도하는 부문에서 흔히 발생하는 상황입니다.

조엘 마코워

2022년 3월 14일

셔터스톡

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배송 팔레트: 일반적으로 대부분의 기업에서 지속 가능성 문제의 최우선 주제로 떠오르는 주제는 아닙니다.

아마도 그래야 할 것입니다. 기업이 폐기물, 에너지, 온실가스 배출 및 기타 부정적인 영향을 줄이는 방법을 찾기 위해 공급망을 더욱 깊이 조사함에 따라 팔레트는 대화에서 더 많은 비중을 차지할 준비가 되어 있습니다.

이것이 지난 주 팔레트 업계의 리더들과 시간을 보낸 후 내린 결론입니다. 저는 NWPCA(전국 목재 팔레트 및 컨테이너 협회)의 연례 리더십 컨퍼런스에 기조 연설을 했으며 지속 가능성이 업계의 의제에 어떻게 부합하는지, 목재 팔레트의 환경적 이점을 홍보하려는 노력과 그에 따른 몇 가지 과제를 배울 기회를 가졌습니다.

첫째, 몇 가지 통계입니다. 미국에서는 하루에 약 20억 개의 팔레트가 사용되고 있으며, 유럽에서는 30억 개의 팔레트가 사용되고 있으며 그 중 약 95%가 목재로 만들어졌습니다. 각각은 10~17 보드피트의 목재(일반적으로 참나무 또는 남부 황송)로 제조됩니다. 업계에서는 미국 공급망의 90%가 팔레트 위에서 이동하며, 그 중 약 90%가 목재로 제작되었다고 주장합니다.

수십 년 동안 목재 팔레트 산업은 주요 경쟁자인 플라스틱에 비해 환경 친화적인 선택으로 보이기 위해 경쟁해 왔습니다. (실제로 수십 년 동안, 저는 1994년에 바로 이 논쟁에 대해 처음 글을 썼습니다.) 메시징 및 마케팅 과제는 많은 부문이 직면한 과제를 반영합니다. 동일한 경쟁자가 저지른 범죄입니다.

그것은 무거운 리프트로 밝혀졌습니다.

팔레트 부문은 미국 내 수백 개의 회사(주로 소규모 회사)에 분산되어 있어 통일된 메시징 인력을 구축하기가 어렵습니다. 대부분의 팔레트 구매자(주로 제조업체 및 소매업체의 운영 및 구매 부서에 있는 사람)에게는 환경에 대한 고려 사항이 크지 않습니다. 이는 설득력 있는 이야기가 있다고 생각하는 목재 팔레트 제조업체를 실망스럽게 만듭니다. 가격과 가용성은 거의 모든 고려 사항보다 우선합니다.

그럼에도 불구하고 환경 이야기는 설득력이 있습니다. 업계에서 선전하는 수많은 사실에 대해서는 신경쓰지 않겠습니다. 여기서 그 중 일부를 찾을 수 있습니다. 그러나 특히 다음 두 가지 재미있는 사실에 놀랐습니다. 목재 팔레트의 95%가 여러 번 사용되며, 더 이상 사용할 수 없거나 수리할 수 없는 경우 , 97%는 보일러 연료, 뿌리 덮개, 동물 침구 또는 바이오 연료를 만드는 펠릿과 같은 신제품으로 사용됩니다.

비록 업계에서는 돌파구를 찾는 데 어려움을 겪고 있지만 이는 부러워할 만한 지속 가능성 이야기입니다. 한 가지 과제는 시장의 약 5%를 차지하는 플라스틱 팔레트 제조업체가 자신들에게도 설득력 있는 스토리가 있다고 믿고 있다는 것입니다. 그들은 플라스틱 팔레트의 안전성, 청결성, 내구성 및 비용 효율성을 자랑합니다. 그 과정에서 그들은 나무 팔레트가 더 무겁고 깨끗하게 유지하기 어렵고 습기가 있을 때 감염 및 오염 위험이 더 높다고 말하는데, 이는 식품 산업의 특별한 문제입니다.

나무 팔레트 사람들은 플라스틱 팔레트 제조업체의 환경 우월성 주장이 검증 가능한 수명 주기 데이터에 근거하지 않아 사과 대 사과 비교에서 불리하게 묘사될 수 있다고 반박합니다. 그들은 또한 목재를 "천연" 제품으로 선보임으로써 현재의 플라스틱 반대 정서 물결을 활용하기를 희망합니다.

연설 후 NWPCA 이사회를 만났을 때 나는 그들에게 플라스틱을 비방하는 일을 피하고, 결국 문제는 플라스틱이 아니라 플라스틱 폐기물에 있기 때문에 자신들의 이야기를 더 잘 전달하라고 조언했습니다. 예를 들어, 세계 최대의 브랜드와 소매업체 등 최대 고객 중 상당수는 공급망에서 지속 가능성 데이터를 수집하는 데 도움이 필요하며 팔레트는 그 중 명백한(아직 간과되는) 부분입니다. 고객의 문제를 해결하는 것이 일반적으로 경쟁업체를 비난하는 것보다 더 나은 방법입니다.