맥주 상사: Bud Light는 돌이킬 수 없는 시장 점유율 손실을 극복하기 위해 "몇 달"밖에 남지 않았습니다.

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Bud Light는 앞으로 몇 달 안에 고객 기반을 회복하기 위한 전략을 시급히 마련해야 한다고 전직 임원이 경고했습니다. 그렇지 않으면 시장 점유율 손실이 영구적일 수 있습니다.

맥주 브랜드의 매출은 4월 1일부터 브랜드를 괴롭히고 마케팅 담당자를 사로잡은 딜런 멀베이니/트랜스 마케팅 재앙 이후 약 25% 감소했습니다.

모회사인 Anheuser-Busch's는 이제 불과 몇 달 만에 270억 달러의 가치를 잃었습니다.

Anheuser-Busch의 전 임원인 Anson Frericks는 Daily Mail과의 인터뷰에서 Walmart 및 Kroger와 같은 매장이 최근 판매 데이터를 기반으로 진열 공간 할당을 곧 '재설정'할 것이라고 말했습니다.

작년 4월 회사를 떠난 Frericks는 Bud의 라이벌인 Coors Lite, Millers Lite 및 Yuengling이 어떤 재배치에서도 승리할 수 있다고 말했습니다.

Frericks는 "이러한 브랜드는 더 많은 진열 공간, 더 많은 재고, 더 많은 재고를 보유하고 소비자에게 더 많은 가용성을 제공하기 때문에 장기적으로 성공할 가능성이 더 높을 것"이라고 말했습니다.

Frericks는 Bud Light에 대한 영향을 예측했습니다. "이것은 거의 영구적으로 판매가 어디에서 이루어지고 맥주 카테고리에서 점유율이 얼마인지에 대한 새로운 표준으로 고정됩니다."라고 예측했습니다.

그는 일부 술집이 일반적으로 Bud와 Anheuser-Busch의 제품을 보이콧하고 있음에도 불구하고 미국 내 맥주 판매의 거의 90%가 술집이나 레스토랑이 아닌 슈퍼마켓 진열대를 통해 이루어졌다고 말했습니다.

"Anheuser-Bush는 전략을 세워야 하며, 고객이 누구인지, 지금 누구에게 서비스를 제공할 것인지에 대해 성명을 발표하고 지금 6월과 7월에 해당 고객을 되찾도록 노력해야 합니다. 왜냐하면 때가 되면 8월이 되기 때문입니다. 9월은 너무 늦었다”고 말했다.

브랜드에 대한 또 다른 나쁜 소식은 지난 주말 현충일 연휴(보통 미국에서 연중 최대 3일간의 맥주 판매 기간)에 버드 매출이 60%나 급감했다는 것입니다.

Anheuser-Bush는 술꾼들을 다시 끌어들이기 위해 Bud Light를 미친 듯이 할인했으며, 일부 매장에서는 18팩이 최저 $US12.99에 판매되었습니다.

Anheuser-Busch 제품을 유통하는 독립 도매업체에서 일하는 영업사원들도 현재 진행 중인 불매운동으로 인해 고통을 겪고 있다는 보고가 있습니다.

딜런 멀베이니(Dylan Mulvaney)와의 파트너십에 따른 불매운동으로 인해 매출 감소로 인해 커미션을 잃었다고 말하는 사람들도 있습니다.

Anheuser-Busch 제품을 레스토랑, 바, 식료품점에 판매하는 약 500개의 독립 도매업체에서 일하는 영업사원의 수입이 삭감되었습니다.

일부 사람들은 반발로 인해 지난 달 일반적인 5월에 비해 2000달러나 많은 손실을 입었다고 보고했습니다.

영업사원에 대한 보상은 유통업체와 시장에 따라 다르지만 Frericks에 따르면 일반적인 영업사원은 주로 커미션에 따라 달라지는 변동 급여 $US20,000를 포함하여 연간 약 $US60,000를 벌고 있습니다.

Frericks는 최근 ABC와의 인터뷰에서 "좋은 사람들이 돈을 벌지 못하기 때문에 떠나기 시작할 것"이라고 말했다.